L’objectif de la formation est de développer vos compétences professionnelles en techniques de vente et en développement marketing et commercial, afin de vous permettre d’exercer la fonction de commercial. Le but est d’acquérir les méthodes de commercialisation, de rédiger des offres commerciales, préparer les contrats commerciaux, négocier dans un environnement multiculturel et d’assurer le suivi des affaires internationales.

Le titre Responsable du développement et du pilotage commercial proposé par Upsilon permet d’aborder tous les aspects de l’environnement commercial à travers l’étude de plusieurs axes :

  • Analyse du marché et de l’environnement
  • Élaboration d’un plan d’actions commerciales
  • Animation de l’équipe commerciale
  • Contrôle et suivi de l’activité de l’équipe commerciale
  • Vente aux clients grands comptes

Certification enregistrée au RNCP par arrêté du 7 juillet 2017, publié au Journal Officiel du 19 juillet 2017, délivrée par l’Association pour le Collège de Paris.

450€ TTC par mois
/ 10 mois

Soit 4500€ TTC

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Compétences associées :

  • C1 – Analyser des données commerciales et des résultats d’étude de marché
  • C2 – Mettre en place une veille informationnelle
  • C3 – Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale

Compétences associées :

  • C1 – Développer le portefeuille client par différents moyens en veillant à la rentabilité
  • C2 – Conquérir des prospects et fidéliser son portefeuille client et les clients grands comptes en mettant en place des actions commerciales spécifiques
  • C3 – Déterminer les types de clients et grands comptes (compte clé, image, valeur…) et leurs spécificités
  • C4 – Assurer la commercialisation du produit/service et la relation client auprès de son portefeuille clients
  • C5 – Négocier des contrats complexes
  • C6 – Tracer l’historique et le suivi client dans un CRM en contrôlant le suivi administratif et financier des comptes clients (contrats de vente, avoirs, escomptes, remises…)
  • C7 – Suivre les ventes

Compétences associées :

  • C1 – Fixer des objectifs à une action (spécifiques, mesurables, acceptés, réalisables, temporellement définis, évaluables, réévaluables)
  • C2 – Définir les moyens nécessaires et un budget
  • C3 – Concevoir un tableau d’ordonnancement des tâches
  • C4 – Créer des outils de suivi (tableau d’objectifs, tableau de bord et de réalisation, différents ratios)
  • C5 – Réaliser des bilans partiels et finaux afin de contrôler l’atteinte des objectifs.
  • C6 – Mettre en œuvre des actions correctives

Compétences associées :

  • C1 – Accompagner les commerciaux sur le terrain
  • C2 – Conseiller les commerciaux
  • C3 – Contribuer à la professionnalisation de chacun en mettant en place des actions de formations pour les commerciaux
  • C4 – Veiller au bon dimensionnement de l’équipe commerciale et recruter le cas échéant